貧しいというコンプレックス

私は、幼いころから「家が貧しい」という劣等感の中で育ちました。中学時代はバブル最盛期。まわりの友達とおこづかいの額が１ケタ違い、「一緒に食事をしよう」「一緒に遊びに行こう」と誘われても、用事があるふりをして断るのはつらいものでした。「いつかはお金持ちになりたい」そんな思いが潜在意識にすり込まれていきました。

司法試験に最年少合格

中学時代に音楽をやり、高校時代は水泳をやって、芸術や体力ではまわりにかなわないことを思い知りました。そこで、大学に入ると法律を毎日１３時間猛勉強し、運良く大学３年時に司法試験に合格することができました。まわりから「すごい、すごい」と褒められ、大手法律事務所に就職し、親の収入を越え、「先生、先生」と呼ばれる毎日に、すっかり天狗になりました。外車を買い、平日からゴルフに出かけ、貧乏コンプレックスを克服した錯覚に陥っていました。

不満だらけの日々

３０歳の時、自信満々で独立しましたが、売上も顧問先も伸び悩みました。年度末に顧問先から電話が入ると「また解約の電話なのではないか」と内心ビクビクする始末。自分には自信がありますから、「なぜ自分は顧客からもっと評価されないのか」「なぜスタッフは自分の思ったとおりに動かないか」と全てを他人のせいにして不満ばかり募らせる恥ずかしい日々を送ることになりました（他責化の日々）。

盛和塾に入塾

２０１０年に同世代経営者勉強会【Ｓ７０’ｓ】を立ち上げ、経営者同士のつながりのおもしろさに気づき、２０１１年に京セラ創業者稲盛和夫氏が主宰する盛和塾に入塾しました。
世の中にはこんなにもど真剣に経営に取り組む人たちがいるのかと衝撃を受け、先輩経営者の実績と謙虚な姿勢に反省させられました。たくさんの人から謙虚さが足りないとお叱りを受け、叱ってくれる人がいることのありがたみを痛感しました。うまくいかないのは全て自分に原因があると気づき、裏を返せば自分さえ頑張ればうまくいく可能性があると気づいて力が湧いてきました（自責化の日々）。

ベクトルをそろえる

未来創造弁護士法人では、日々の仕事を進めていく上での考え方や価値観を未来創造手帳に明文化し、社内で共有すると共に唯一の評価基準としています。採用は学歴不問、経験不問で、考え方重視。
入社後も、毎月の未来創造会議などで、メンバーの考え方のベクトルをそろえています。

未来創造会議

毎月１回、スタッフ全員参加で会議を行います。考え方の共有が会議の中心ですが、顧問先の工場見学、マナー研修、美文字研修、他企業との合同勉強会など、テーマは様々です。
番外編で家族会を開いたり、みんなで駅伝に参加したりする中で、自分だけのためでなく、全員がチームのために全力を尽くすという素晴らしい風土ができあがってきました。会議後はコンパで飲み食いをしながら、胸襟を開いて夢を語り、絆を深めます。

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法人化

全国の法律事務所の法人化率は５％程度といわれていますが、当法人は以下の３つの理由から法人化にふみきりました。

①公私を分ける

個人事業では、売上から給料などの経費を払った残りが事業主の収入となるので、社員から見ると売上アップのために頑張っても事業主が得するだけのように見えてしまいます。法人では社長も含め全員が給料を受け取るので、売上がアップすると法人の利益としてお金が残ることを全員が実感できます。

②チームのために頑張る

自分の収入のために頑張るより、法人の予算というチームの目標のために頑張った方が力が湧いてきます。これは、やってみて初めて実感したことです。

③支店展開

ドミナント展開が可能になるほか、社員に支店長としてリーダーの役割を与えるという選択肢が増えます。

時間当たり採算と進捗管理システム

当法人では、独自に開発したシステムを導入し、弁護士が１５分ごとにどの案件を担当したかを入力しています。その結果、顧客ごと、案件ごとに１時間当たりにいくらの売上となったかが全て集計され、より効率的な時間の使い方を考え抜くと共に、適切な値決めを客観的に判断できるようにしています。また、いつまでに何をするかを全てシステムに入力することにより、進捗に遅れるのあるタスクを管理者がすぐに把握し、指導できるようにしています。また、経験の浅い弁護士でも、このシステムに入力をしていくことにより、自然と仕事を進める段取りを覚えていくことができます。

必達予算と部門別管理会計

経営をしていく上で、チームのベクトルをそろえる理念は大切ですが、数値管理なしに高い目標を達成できないこともまた事実です。未来創造チームでは、各自がやれる数字ではなくやりたい数字を目標として掲げると共に、一人一人の月ごとの採算が翌月５日に算出されるようにした結果、各スタッフの採算意識が格段に高まりました。もちろん会計は、税務会計とは別に独自の管理会計を採用しています。

顧問先経営談義の会 [Growing]

クライアント先には、前向きで熱意があり実行力もある社長がたくさんいるので、定期的に集まり情報交換をすることが有用だと考え、会を立ち上げました。法律事務所の顧問先同士を横に繋げる取り組みというのは珍しいと思いますが、とても好評です。最近では [Growing] に参加することを目的に顧問契約をいただくこともあります。顧問先に当事務所の若い弁護士を覚えてもらったり、若い弁護士に経営者の悩みや望みを知ってもらう機会にもなっています。

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判例法令研究会 ＳＵＣ三谷会

法律や判例は日々改正され、新しくなっていきます。法律のプロとして若手が持つ最新の情報と、ベテランの強みである経験を交換する法律判例勉強会を、事務所内だけでなく外部の弁護士も招いて100回以上開催しています。毎回全員参加、遅刻厳禁が鉄則です。

※ＳＵＣ三谷会の活動報告はこちら→

未来創造手帳を導入して変わったこと

• ・｢自分が金持ちになりたい」から「社員全員を幸せにしたい」に
• ・｢うまくいかないのはスタッフや客のせい」から「うまくいかないのは全て自分のせい」に
• ・｢友人との飲み食いも経費扱い」から「カードを２枚持ち、自動車も経費で落とさず厳密に公私を分ける」に
• ・年間５０ラウンドしていたゴルフをぱったりやめて仕事づけの毎日に
• ・社員やお客様への言葉遣いがていねいに
• ・自然と人をほめたり、感謝の言葉を言うように
• ・面倒くさそうに仕事をしていた三谷が、楽しそうに仕事をするように

→その結果、トップが本気だということが社員に伝わり、「あいつが頑張っているのだから、自分たちも協力してやろう」という雰囲気になりました。

「顧問先最優先」「スピードは絶対的に善」

未来創造弁護士法人では、全スタッフの間で「顧問先最優先」を徹底すると共に、「スピードは絶対的に善である」とくり返し伝え、スピード回答、スピード調査、スピード解決を絶対唯一のミッションとしています。特に企業、経営者はスピードを求めます。完璧な人などおらず、人は必ずミスや失敗をします。未来創造弁護士法人では、ミスや失敗は責めないが、「まだか」という催促や「遅い」というお叱りは恥だと思えと教育しています。

３年で売上、顧問契約数３倍

独立当初は、謙虚さに欠けた自信過剰の事務所運営で伸び悩み、完全に停滞しました。「考え方」を軸にした経営をしてからたくさんのお客様に喜ばれ、たくさんのご紹介をいただけるようになりました。
また、顧問契約の解約率が格段に低くなりました。

中小企業の経営者を全力でお手伝い!

日本の企業の99.7％は中小企業です。その中小企業が経営を伸ばし、雇用を生みだし、利益を増やして納税することがこの国のためになると信じています。未来創造弁護士法人は、経営を伸ばしたい中小企業の経営者を全力でお手伝いをする法律事務所です。

私たち未来創造チームは、高い目標に向かって果敢に挑戦するベンチャースピリットにあふれています。現時点で私たちより大規模な法律事務所は多数ありますが、情熱とチームワークではどの事務所にも負けません。
高い志をもってチームに加わる仲間を増やし、近い将来、メンバーが１００人を超える事務所になることを計画しています。

ともに働くメンバーの幸福度でも、顧問契約を頂いたお客様企業の満足度でも、顧問契約を頂いた中小企業の数でも圧倒的なナンバー１の事務所となることを目指しています。

※未来創造弁護士法人ではともに働くメンバーを募集しています。
詳細はこちらをご覧ください。