第４回の [Growing] は、「新規顧客開拓」をテーマに開催し、各社の顧客開拓ルートや営業方法、営業社員の教育などについて取組や工夫の情報を交換しました。

ここ数年、売上を大きく伸ばしている会社はうまくネットを使い、人脈や経験に頼らない見込み客の獲得をしています。 一方で、毎週のように地道なセミナー営業を続け、たとえセミナー客が１名でも開催し続けるという泥くさい営業で業績を伸ばしている会社もあり、とても参考になりました。

どの会社にとっても、さらなる発展のためには既存客だけでなく新規顧客の開拓が必要です。今後もお互いの取組を情報交換し、自社に取り入れながら刺激し合い、成長する会にしていきたいと思います。

※［Growing]は、未来創造弁護士法人と顧問契約をいただいている経営者にお集まりいただいて経営談義をする会です。「共に進行形で成長する」という思いを込めて会の名前をつけました。