まず、業種によっては顧客を紹介してもらうことに対価を支払うこと自体が法律に抵触する場合があるので、法律を調査する必要があります。

また、契約書を作成する場合には、「紹介」とは何を言うのか定義づけないと、あれは紹介した、いや自力で開拓したなどと争いになりかねません。
これに加え、「どのような計算に基づき算出した金額を」「いつからいつまで」支払うのかを明確に定めることが肝心です。